2023年10月，安踏体育公布通告称，公司旗下的一家从属公司，已胜利收买MAIA ACTIVE（玛伊娅，以下简称MAIA）75.13%的股分。

　　MAIA建立于2016年，是专为亚洲女性设想瑜伽打扮的国产物牌。在此前的报导中，2022年，MAIA主打产物“腰精裤”的销量就打破了30万条；另据此前官方猜测，在这一年度，MAIA的全平台的贩卖额约5亿元。

　　2023年12月，MAIA开创人在伴侣圈发文称，“将在将来一个月离任MAIA的实践事情，但会持续作为股东与开创人撑持MAIA。”

　　次年5月，原安踏团体批发副总裁赵光勋被录用为MAIA ACTIVE的品牌总裁，间接向安踏团体专业活动群首席施行官、安踏主品牌卖力人CEO徐阳报告请示。而在安踏体育2024年的半年报中，MAIA也出如今团体“一切其他品牌”的类目中。

　　一进一退间，MAIA的实控权胜利过渡。安踏对MAIA的收买，也彰显了其加码女性细分赛道的决计。

　　“各人遍及以为，一个品牌被大团体收买后，会有文明抵触。但MAIA与安踏的交融比力天然，比设想中顺遂。”

　　赵光勋是韩国人，在活动衣饰行业有近25年的办理经历。参加安踏前，他曾任职于衣恋团体，并率领New Balance中国区完成三十倍的功绩增加。在赵光勋的表述中，他更喜好安踏团体的企业文明，以为公司的内部运营更高效，办理也相对扁平。

　　也因而，任职新总裁后leyu乐鱼官网，赵光勋期望能尽能够地连结MAIA原本的品牌调性，在计谋调解的过程当中，只管去保持公司内部轻松、愉悦的气氛。

　　在MAIA上海总部，赵光勋的办公室更像一个宏大的集会室，办公室的门口吊挂着相似星巴克的标识牌，只不外标识牌上写的是他英文名字的谐音梗“Stevebucks”。比拟单调的集会，他更等待人们能找他喝喝咖啡，随意聊聊。

　　谈及能否会与MAIA的开创人连结交换，赵光勋报告36氪，“会相同，本来的开创人也有去逛店，偶然会提些倡议，她以为门店的变革很大，也很喜好如许的变革。”

　　不久前的5月，MAIA ACTIVE正式颁布发表重生代艺人虞书欣为品牌代言人，更具象化了MAIA“三高女孩”的形象——即“高能量、高感情代价、高配得感”。

　　赵光勋希冀，在中国市场、以至是亚洲市场，MAIA能成为人们提到瑜伽活动就想到的第一个品牌。不外，今后刻二级市场的表示看，在瑜伽赛道排名第一的Lululemon也正面对增速放缓的际遇。在消耗分级的海潮下，追求品牌晋级的MAIA终究什么时候能完成“亚洲第一”的开展蓝图，仍有待工夫考证。

　　赵光勋：MAIA的产物口碑很好，不外在线上向线下转型的过程当中碰到瓶颈。而安踏团体有丰硕的线月，我们（安踏团体）收买MAIA后，起首梳理了品牌计谋，我也全程到场了。客岁5月我任职MAIA ACTIVE品牌总裁后，就按原方案片面促进了。

　　赵光勋：我们次要促进了三方面事情：第一步是品牌的计谋梳理，我们将来的目的是聚焦中高端市场，这是计谋定位上的变革。

　　第二就是产物线整合，更聚焦瑜伽。我们砍掉了大要10%-15%的非中心SKU，如户外茄克等非瑜伽类的产物。直到客岁三季度末，全部MAIA的商品线完成了从头的梳理。

　　第三是门店晋级。我刚接办的时分MAIA大要有36家门店，我们调解了一些店肆，并做了门店真个优化。从前MAIA的门店较小，面积100平方米阁下。安踏团体收买后，把卖场晋级到体验馆的观点，次要开大店，这是线下很较着的变革。

　　赵光勋：我们打造了四种观点店型，一是以体验为中间的Yoga Studio，这个店型很大，一个都会会有一家如许的旗舰店，能够举行MAIA FUN CLUB的社群举动。

　　四是Her Closet，我们期望女性消耗者能和伴侣们一同来门店，在店内宏大的试衣间照相打卡，分享到交际媒体上。

　　赵光勋：本年方案将门店数扩大至55家阁下，并连续深耕1、二线都会，消耗者在哪儿我们就在哪儿。

　　赵光勋：瑜伽裤、Bra两个品类加起来的贩卖占比大要是50%，SKU占比差未几是30%。我们推出了“Yoga 360”战略，即环绕瑜伽场景开辟了全品类的产物，好比搭配Leggings（瑜伽裤）的活动T恤等。

　　赵光勋：羽绒服也是在“Yoga 360”战略下的，但SKU占比十分低，消耗者在前去瑜伽馆的路上需求甚么样的衣饰，我们就做甚么品种的商品。别的，我们另有“Yoga Plus”的商品战略，会特地针对健身房里的其他团课去推出配套产物。

　　赵光勋：我们的中心品类价钱一直不变，新品将基于产物力和市场承受度订价，市场上只需是好的商品，溢价空间都是有的。

　　赵光勋：如今市场确实有许多平价的瑜伽品牌，我们不跟他们合作，MAIA ACTIVE对产物的请求和他们是纷歧样的。在瑜伽赛道，我们只对标最优良的品牌。

　　赵光勋：绝大大都人提起瑜伽，起首就会想到Lululemon，也没有想到第二个品牌是谁。我们的目的，就是要让他人提起瑜伽活动，立即想起的是MAIA ACTIVE。

　　赵光勋：是，我们会察看他们在其他亚洲市场的表示。其其实韩国、日本都有代表性的外乡品牌，中国今朝还没有，这也是MAIA的时机leyu乐鱼官网。

　　赵光勋：我常常与 Wilson交换，我们都以为，行业标杆不在于范围巨细，而在于可否博得消耗者的至心喜欢。同时，只要打造出优良的产物，才气塑造出优良的品牌。

　　赵光勋：MAIA只聚焦亚洲女性。我们不断研讨亚洲女性的肤色婚配色，也会特地去研讨亚洲版型，去阐发亚洲女性和欧洲女性的需求差别，MAIA的leggings是“腰、胯、裆、膝、踝”五维贴合的，而不像一些西欧品牌只是把裤长剪短。

　　再者就是面料手艺的立异，我们“腰精裤”的纱线十分细，面料的亲肤度、顺滑度都有很大的提拔。我们的“云感裤”，面料是双面磨毛，在产物更亲肤的同时，能到达两倍的拉伸度，能更好地满意瑜伽活动劈面料延展性的请求。

　　以是我们会按照差别的瑜伽活动属性，做针对性的面料研发。我们的面料厂也是行业顶尖的程度，许多头部品牌也会与其协作。

　　赵光勋：以Bra为例，亚洲女性的需求是“不凸点”，西欧女性能够不太在乎，以是西欧品牌会把Bra的杯垫做得很薄，寻求透气舒适度。

　　我们有一个Bra研讨中间leyucom乐鱼官网，会尽能够地经由过程对质料的研发、挑选去晋级产物的机能，在包管隐私的同时，让中间厚度愈来愈低，或经由过程打孔等方法增强透气性。本年2月，我们推出了新IP产物“戚风杯”，透气性是国标的六倍。

　　赵光勋：就是“高能量、高感情代价、高配得感”，实在就是鼓舞各人做本人。由于虞书欣自己就很有能量，我们想要通报给女性“阳光”“主动实在”“英勇做本人”的立场，这也是我们的产物理念。

　　赵光勋：被安踏收买后，我们用很大的力气去做社群，MAIA客岁做了300场阁下的举动，本年的方案也差未几。

　　客岁，我们还跟PURE Yoga （努力凝集亚洲的瑜伽社群）睁开了协作，和PURE的锻练一同设想开辟了PURE by MAIA ACTIVE的产物线；别的，我们另有MAIA Pro系统，曾经签约了120个专业锻练，期望跟这些在瑜伽圈里最中心的人，一同转达MAIA的产物理念。

　　赵光勋：我根本上一周有三到四天城市去巡店，次要和消耗者相同，好比我会存眷消耗者的举动，她们进店后为何间接进来？她们次要触摸了甚么产物？为何某些产物不看、不试穿？相似如许的成绩我会间接跟消耗者相同，大概讯问伙计、店长。

　　赵光勋：从前MAIA的营收100%来自线上，以后会以线。从客岁5月至今，线下的贩卖额显现高双位数增加。

　　赵光勋：我们很尊敬他们，能够说Lululemon必然水平教诲了中国的瑜伽市场，让更多人理解瑜伽。

　　赵光勋：办理愈加体系化，不管是线上线下的整合，仍是物流、供给链的管控，包罗中后端资本的一些赋能，这些都在增强。

　　赵光勋：客岁5月我正式上任后，市场、商品和立异板房这些中心团队没有太大变革。今朝我觉得，新旧团队的交融还不错，我的办公室就是一个大集会室，我期望许多人都能在我这喝喝咖啡，随意聊聊，MAIA的集会是没有PPT文明的。